UFC的商业模式是怎样的？为什么全世界顶级格斗赛事品牌，只有UFC一家赚钱，其他的格斗赛事品牌都亏钱？今天给大家来点硬核干货！

 

 

首先UFC的“运作模式”一目了然，UFC签约了600多个全球顶尖的格斗运动员，然后平均每周举办1期比赛，全年共举办40多期比赛，就这样月月打比赛，周周打比赛。UFC就一直赚钱，稳赚不赔。

 

UFC的“盈利模式”很简单，收入来源主要分四块：第一个是卖版权，第二个是卖广告赞助，第三个卖门票，第四个卖周边产品。

 

 

第一块，UFC的版权是主要收入来源，这也不是什么商业机密，属于众所周知的事情了。基本上绝大多数顶级体育赛事，版权收入的占比都很大。之前UFC最大的版权商是ESPN，五年卖了15亿美元，平均每年3亿美元。今年UFC换了新东家派拉蒙，版权费七年卖了77亿美元，平均每年11亿美元。版权收入是UFC的顶梁柱，占总收入60%以上。

 

 

 

第二块，卖广告赞助的收入占20%左右，就是大家在擂台上看到的各种广告LOGO。

 

 

剩下的基本都是拳迷消费了，第三块，比赛现场的门票还有PPV付费直播，今年UFC跟派拉蒙合作，PPV付费直播已经取消了，所以说粉丝消费这块，主要就剩下比赛门票了。

 

最后第四块，卖点什么周边产品衣服帽子这些，这点钱对于UFC来说可以忽略不计了。 

 

 

说到这里，大家基本就明白了UFC的“运作模式”还有“盈利模式”。看起来其实很简单，而且UFC现在是上市公司，财报都是公开的。其他的搏击格斗赛事模仿起来并不难，那为什么其他的搏击格斗赛事就没办法盈利呢？

 

看上去就是这样一个情况，UFC签约了600多个运动员，周周打比赛，其他的格斗赛事也签约几百个运动员，也可以周周打比赛或者月月打比赛，为啥只有UFC一家赚钱，其他的格斗赛事都亏钱呢？

 

 

这里需要强调一个事情，版权是UFC的命门！没有版权收入，UFC也是死路一条。

 

众所周知，UFC之前也是亏钱的，甚至差一点也坚持不下去准备破产倒闭了。最终让UFC起死回生的事情，就是试播了真人秀节目《终极斗士（The Ultimate Fighter）TUF》。

 

 

很多人以为是真人秀《终极斗士》救了UFC，这么说也对也不对，透过现象看本质，表面看是《终极斗士》这个“真人秀”救了UFC，其实本质是“版权”救了UFC，这是大家都误解忽略的事情。

 

因为早期UFC被美国很多地区禁止，美国总统候选人点名封杀它，说它是野蛮运动“人类斗鸡”太残忍了，导致美国各大电视台媒体都不敢播放UFC比赛，也就是UFC卖不出去版权费，这是UFC亏钱的根本原因。

 

 

而真人秀节目《终极斗士》让UFC打了一个“擦边球”，可以在电视台上播出，因为这个《终极斗士》是真人秀节目，它不是体育比赛，所以电视台敢播，并且这是UFC自己花钱试播的。2005年Spike TV这个电视台就播了《终极斗士》节目，没想到收视率惊人。而且UFC这些年也一直在努力“洗白”，给公众科普MMA综合格斗是跟拳击一样是体育运动，UFC也慢慢开始合法化，最终Spike TV就买了版权，从此以后UFC起死回生，开始盈利，最终发展壮大到现如今的地步。

 

 

所以说，UFC真正的转折点，真正的赢利点，就是版权费，就是那60%的收入来源。UFC不卖版权，UFC也一样亏本倒闭。如果单纯靠卖门票、拉广告赞助、卖PPV付费直播，UFC早就黄了。所以说，拯救UFC的不是真人秀节目，是高额的版权费。

 

其他的拿下国际格斗赛事品牌，都亏钱甚至倒闭，主要原因其实也是“版权”问题。但是靠真人秀节目逆袭来卖版权，这一点已经行不通了，因为时代不同了。首先真人秀这种类型的电视节目已经不火了，这不是20年前了，现在早就没人看了。而且MMA运动也早就合法了，用不着打“擦边球”了。所以说其他很多格斗赛事，他也尝试做真人秀节目，但是都没什么用，就是这个道理。

 

现在UFC的广告收入也是很高的，毕竟都是一些不差钱的大品牌大企业。门票收入其实就不算什么了，UFC现在每年40期比赛，几乎有20期比赛都是不卖门票的，就是在拉斯维加斯自己的PI训练中心打，那个训练中心就类似电视台演的播大厅，就是不对外开放不卖票的。也就是说UFC比赛每年一半的比赛都不卖票，对UFC来说卖多少比赛门票其实根本无所谓。UFC就是主要靠卖版权活着！“版权”是他的命门，这个才是关键！

 

 

那其他的搏击格斗赛事不卖版权吗？当然也卖版权，Bellator、ONE冠军赛、PFL、K-1、Glory......，包括咱们中国的赛事，武林风、昆仑决、勇士的荣耀、战觉城......大家都卖版权。

 

 

 

唯一不同的是，除了UFC以外其他的格斗赛事，版权都卖不上价。UFC卖就能卖几十亿美元，其他的格斗赛事卖版权，说是“卖”，其实就是“半卖半送”，甚至约等于“免费播放”，更有甚者咱们国内的一些赛事方，都是倒贴钱给电视台播放。所以说只有UFC的版权费是公开的，其他的搏击格斗赛事，他们的版权价格基本都查不到，都是不公开的。就跟卖PPV付费直播的数据不公开一样，原因很简单，就是因为太少了拿不出手，说出来怕丢人。

 

 

 

为什么其他的搏击格斗赛事都卖不上价？无论是版权费、比赛门票、PPV付费直播、广告赞助，都卖不上价，这才是问题关键！

 

两个原因，第一，其他的搏击格斗赛事比赛的专业度、制作水准、赛事口碑、品牌价值和档次，相对UFC比较，都非常低。UFC的“高标准”和“高投入”是自己强大的护城河！其他的格斗赛事养得起600多个运动员吗？！每年能办40多期比赛吗？！

 

咱们来简单来算一下，养600多个运动员，举办40期比赛要投入多少钱？

 

假如一个运动员出场费平均按照1万块钱算，600个运动员就是600万。还有重要的一点，UFC都是给运动员签“长期合约”，签约运动员都是最低4场比赛合同起步，最多都是8-9场，最近亚历克斯·佩雷拉不是官宣签了八场比赛合同嘛。咱就按照最低4场来算，600个运动员一共就是2400场比赛合约，按照平均出场费1万块钱算，一共就是2400万，我这里说的是“美元”啊！

 

而且咱们这是按照最低标准来算的，现实中很多UFC运动员排名前十的，出场费都是六位数（十万）以上。甚至很多冠军级别的明星选手，他们的出场费都是过百万的，一个明星选手的出场费，够几百个普通运动员加在一起了。

 

全世界有几个格斗赛事，公司账上有2400万美元，够养600个运动员的？目前其他的格斗赛事都签约多少人？

 

ONE冠军赛自称签约500个运动员，这些运动员的水平和实力跟UFC运动员的差距有多少，我就不多解释了。

 

自称“世界第二”的格斗赛事的PFL，当年他收购Bellator之后，（两个赛事合并）签约运动员的数量有400人。后来PFL也放弃了好多运动员，现在PFL签约运动员的数量，我在维基百科查了一下有260多人，咱就算他有300多个运动员吧。

 

其他像什么Glory和K-1就更不用说了，签约运动员有100多人都算顶天了，而且很多都是“短期合约”，并非是长期独家合约。

 

比赛频率呢，UFC全年40期多比赛，咱就算举办一期比赛要花100万，全年办40期比赛就要花4000万。有几个赛事能做到，全年40期比赛的频率呢？

 

除了UFC以外，目前只有ONE冠军赛做到了，甚至ONE冠军赛现在全年60多期比赛，已经超过了UFC的比赛频率。因为ONE冠军赛除了在亚洲发展，同时也在北美市场推广，它针对北美“时差”的问题，在周末早上举办比赛，让北美观众可以在当地时间晚上看比赛直播。ONE冠军赛有“周五格斗夜”和“巅峰系列赛”，现在针对日本市场还有一个“武士系列赛”，所以ONE冠军赛现在的比赛频率已经超过UFC了。

 

 

除了ONE冠军赛，其他格斗赛事呢？自称世界第二大格斗赛事的PFL，我说一下最近三年的比赛频率，2025年全年24期比赛，2024年全年19期比赛，2023年全年14期比赛。勉强够UFC比赛频率的一半。

 

 

RIZN雷神、Glory和K-1，这些赛事的比赛频率就更少了。RIZIN雷神和K-1平均每年不到10期。Glory勉强平均每月一期比赛，大多数情况下全年也不够12期比赛。

 

 

综上所述，运动员的数量还有比赛频率，就以上两点，UFC跟其他的格斗赛事差距有多大、多明显、多夸张，肉眼可见！单就这两点来看，UFC就让其他竞争者望而却步。

 

就算出现了某个新的格斗赛事，融资几百亿美元，非常不差钱，签约1000个运动员，比赛频率全年80期。你会发现，这种无脑烧钱的运营方式，是恶性循环死的更快。

 

因为UFC不是一开始就这样庞大的，他不是一开始就签约几百个运动员，不是一开始就全年40期比赛频率。UFC也是慢慢发展，一点点壮大的。拿到了版权费以后，按照“甲方”的要求才这样做的。说白了人家不是亏钱办比赛，人家是赚钱办比赛。

 

给大家看一组数据，UFC在2003年和2004年，每年才举办5期比赛。都不是每月一期比赛，也不是每俩月一期比赛，签约运动员也才几十个人。2006年拿到“版权费”以后，UFC的比赛频率才开始增加，全年18期比赛。到2008年全年20期比赛。到了2012年全年的比赛频率增加到30期。最终到了2014年，全年的比赛频率才达到40期比赛。所以说UFC是良性循环，健康的发展，不是一下子硬吃成胖子，也不是一下子无脑烧钱发展起来的。

 

 

但是其他的格斗赛事，自己一上来砸钱全年20期、30期比赛频率，很难起步就这么高标准，这么玩一般都顶不了多久。目前ONE冠军赛这种情况也是慢慢发展起来的，也是有了收入之后才这么高频的，而且ONE冠军赛目前已经亏了5亿美元，可想而知ONE冠军赛现在的压力有多大。

 

签约选手的数量和比赛频率，这两点只是非常“初级”的地方，都是肉眼可见的地方，属于是海面上那个冰山的一角，真正的实力差距在“赛事运营”，就是冰山下面那个看不见的巨大鸿沟，也是最关键的地方。因为大家都可以看到比赛现场的东西，“赛事运营”这种内部操作是很难察觉的。

 

其他格斗赛事方模仿不了UFC模式的第二个原因，是因为UFC的“垄断”发展。全球的市场份额被UFC挤压的所剩无几，九成多的市场份额都是UFC的，剩下这点市场份额，怎么拉赞助？怎么卖版权？

 

 

这就是我反反复复强调的，无论做什么行业，做餐饮还是做体育，商业的本质都一样的。搏击格斗的“市场”是有的，但“产品”不行，都白扯！有好产品，才能有好营销，才有好渠道，才有好销售，才能卖上好价格！

 

 

综上所述，UFC的盈利模式其实很简单，主要就是靠“卖版权”，其次卖“广告赞助”，剩下就是“卖门票”还有“周边产品”。其他的搏击格斗赛事能否模仿呢？答案是不能，根本模仿不来。

 

这是一个非常残酷的现实，如果有人打算做一个类似UFC这样的顶级格斗赛事品牌，首先就是很难做到UFC这种规模和程度，很难达到UFC的专业度和影响力。

 

其实大家都在模仿UFC的模式，GLORY、Bellator、PFL和ONE冠军赛......，他们的做法都跟UFC非常相似，各个级别划分明确，有自己的排名，有金腰带打卫冕战，甚至还有百万美元奖金，都是签约几百个运动员，然后每月打比赛，或者每周打比赛。最终结果如何呢？发展了十几年，几千万甚至几亿美元投入，依然被UFC压的喘不上气，甚至有的最终破产倒闭。

 

 

所以我很早之前就说过了，要想追赶UFC，甚至超越UFC，千万不要照着UFC的运作模式来，千万不要试图模仿UFC，千万不要被UFC“带节奏”。

 

如果说模仿UFC这套玩法有效，签约几百个运动员，每个月打比赛，周周打比赛，然后就赚钱了，就发展壮大了，就盈利了，就成功了？如果这么做可行的话，Bellator、GLORY、K-1、PFL、ONE冠军赛......早都起来了，武林风、昆仑决、勇士的荣耀、英雄榜、锐武、武林传奇、真武魂、拳星时代......这些赛事早都起来了。

 

现实已经很明了了，这个方法就是行不通！这么多国内外的格斗赛事，就是亏钱。打10年20年甚至100年也都是徒劳，因为“量变”不产生“质变”，只有死路一条。

 

 

跟UFC竞争，就好比是跟巅峰时期的泰森对打，你学人家的优势，在人家的舒适区对抗，在中近距离跟泰森拼拳，结果就是毫无胜算，死路一条。想要战胜巅峰时期的泰森，绝对不能在泰森的舒适区，让他发挥自己的优势，制胜的关键是找到对方的弱点和漏洞。

 

 

所以说，目前市面上的这些国际格斗赛事品牌，在UFC面前都是不堪一击，就跟巅峰期的泰森近距离拼拳一样，最终都是被KO终结。

 

想要赢巅峰时期的泰森，就不能在他舒适区中近距离打，就要远距离控制，甚至想点“歪招”，用脑袋顶他“造犯规”，让他“咬你耳朵”，霍利菲尔德当年就是这样赢的对吧。当年韩信大杀四方，也是用非常规打法，依靠的是‌灵活多变、出奇制胜，常规战术根本没戏。

 

 

想要对抗UFC这种顶级格斗品牌，要怎么做？究竟如何破解？如何破局？

 

你要有明确的方法，切实可行合理的方法，按照这个方法来制定计划，制定战略，最终奔着目标前进，才能拿到结果。这才是制胜的关键，知己知彼百战不殆，发挥自己的优势，寻找对方的劣势，这样来竞争。而不是“盲目模仿”摸着石头过河，无脑烧钱花几亿美元，用十几年时间来“试错”。

 

最可笑的是，现在的UFC根本不屑于搭理其他的格斗赛事，UFC现在是一门心思发展职业拳击事业了。因为在格斗领域，UFC已经天下无敌了，UFC压根不在乎其他格斗赛事如何发展，因为其他格斗赛事对UFC构不成任何威胁。其他格斗赛事继续这样无脑烧钱，都是死路一条，其他的格斗赛事结局都是一样，不攻自破，自己玩几年慢慢就倒闭了，UFC根本不会在乎的。其他的格斗赛事，都是UFC的“人才培训基地”，都是UFC的“养老院”，这目前是一个不可逆的现象，一个死局。

 

 

如果有哪位老板，想追赶UFC，想超越UFC，甚至想干掉UFC！有这个野心和实力，但是不知道怎么办，不知道如何破局。看完我的视频，答案已经很明朗了，就是来找我——刘尚青，只有我才能完成这个艰巨的任务，完成这个看似不可能的使命。

 

最后我强调一下，我之前说过，找我的“见面费”5万，这次我稍微提一点，“见免费”要50万，不是美元哈，人民币。这个“见免费”就是诚意筛选，大家都忙，没必要彼此浪费时间，非诚勿扰！最后借用张雪先生那句话：“有梦想就去追，因为勇敢人生更精彩！”

 

 

国内有很多比赛，我就不多吐槽了，且不说签约运动员的数量和质量，还有比赛频率这两点。现场的舞美灯光有多烂，制作水准有多低，专业度有多差，我不用解释了。别说在国际上没任何影响力，在国内也没有多少关注度。都是一样，都坚持不了多久的。

 

而且就算是不在国内比赛，出国办比赛，或者跟国外的赛事联合办比赛，结果也是一样，都是毫无作用，都是徒劳。赛事“品质”和“影响力”差，在哪办比赛结果都一样的。

 

UFC在哪举办都是全球著名，美国打也是全球瞩目，在中国打也是全球瞩目，在巴西、英国......任何一个国家和地区都是全球瞩目，都是一样的。国内的某些赛事，在国内打没人看，出国举办，去日本、去泰国、甚至去美国......都是一样的，都没有多少人关注，根本不是举办“场地”的问题，赛事的“品质”和“影响力”才是关键，最核心的问题就是“赛事运营”。

 

国内的赛事方，几乎都没有版权意识，当然了就算有也是没意义，因为做得烂卖不出价。甚至现在大家还在纠结，到底该不该“付费直播”？比赛直播的时候可不可以顺便“带货”？比赛现场的“门票”可不可以多卖几张？......所以说，UFC早就不考虑这些事情了，人家UFC早就知道了，除了“卖版权”，其他那些些盈利模式都没用，都是浪费时间！